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宝玑iPhone 1111对Cook的反映是什么?

好压

    温家宝/王新喜日前,根据苏宁双十一五孔手机排行榜,个人产品销量前六位的是苹果。其中一个重要原因是苏宁易在天猫疯狂派对上买,iPhone X的最低价只有6299元,而iPhone XS的最低价是7589元。原价10999的iPHOPEX MAX直接下调1400元,价格甚至下降了10%以上。结果,iPhone的7P、第八系列、XR和XS等一系列产品被抢购一空。据我观察,苏宁猫基本上已经缺货了。iPhone的XS MAX只有256G版本,其他iPhone的版本只有64个版本。根据作者在“双十一”当晚9:00左右观察的数据,天猫手机的实时销售数据表明,三大手机分别是“光荣8X”、“红米6a”和“iPhoneX”。如今,数据已经发生了变化,如下所示,在前五大手机中,iPhone占据了两个类别:iPhone X和iPhone XR。但前两款国产手机显然是低价大宗产品,售价分别是1399元和599元,尤其是红米6a。它们的售价只是iPhone价格的一小部分,但三款手机的累计付款额非常低。糖。从中可以看出,只要有一定的折扣,iPhone的销量就会下降。潜力很大。而国产手机只能与1000元的机器竞争销售。由此可见,国内手机的品牌溢价和产品在高端市场的吸引力仍与iPhone存在很大差距。一张豹的图片,iPhone在降价1111后的表现,应该让Cook反思一下吗?一方面,我们知道,在那之前,新iPhone的降价和销售下滑的消息还在继续。根据苹果公司最近的收益报告,2018年第三季度的手机销售增长几乎持平,新iPhone的高价将影响苹果公司的增长势头。无可争辩的事实是,基于当前的国内经济状况和国民总收入水平,对于许多国内用户来说,iPhone的价格还是太贵了。但与此同时,iPhone的吸引力并没有减弱。从“双11”的性能来看,如果iPhone在价格上稍微让步,或者它可以给用户提供通常无法获得的折扣和偏好,那么它对用户的吸引力将立即显而易见。从某种程度上说,苹果目前对iPhone的越来越高的价格定位是限制其自身的销售数据。换言之,苹果目前更关注利润表现,试图测试用户可以接受新iPhone最高价格上限的门槛。如果iPhone的售价越来越贵,但它仍能确保其利润表现超出预期,盈利数据显然会更加明亮,那么它将进一步提高价格,以确保其更高的利润满足合资市场的预期。因此,去年,在高端版本的iPhone X以近10000元的价格推出后,它的销售数据仍然很乐观,这实际上给了苹果一个激励,那就是它的价格还没有达到上限,苹果还有继续探索价格水平的空间。在某种程度上,iPhone越昂贵,它就越来自苹果自己对消费者能接受的价格的预测。但是从目前的观点来看,iPhone的价格越高,用户对它的创新吸引力提出了更高的要求。如果只是定期升级,就会造成更高的价格,这会引起用户的极大不满。由此可见,iPixEs系列产品问世后,行业将处于更高的价位。歌声婉转,Tucao和不满多了。但从其“双11”的价格优惠与用户抢购的表现成正比的事实来看,iPhone仍然在用户心中占有不可替代的地位。购买群体将从Android阵营中找到高质量的旗舰,比如华为Mate20系列作为参考。如果价格差距过大,消费能力略微不足的用户将倾向于Android。如果价格差距缩小,一旦价格差距达到1000元到1500元左右,用户的心理平衡就会更大。他们中的大多数人对iPhone有偏见。这反映出,一方面,过去老款iPhone积累的股票交易所规模仍然很大,特别是在iPhone 6和iPhone 7系列的股票用户中,有相当多的潜在买家。在某种程度上,这意味着Android阵营的高端旗舰产品,尤其是国产手机的品牌溢价已经增加。在国内手机阵营中,用户对高端手机的认知度比过去高,因为两三年前,中国高端旗舰手机的价格一般在3000-4000元之间,而iPhone的价格一般在6000-7000元之间。价格几乎翻了一番,但用户转向苹果。但今天,如果高质量版本的iPhone的价格仍接近国内旗舰产品的两倍,用户就会开始更多地考虑Android旗舰产品,并将给国内旗舰产品更高的声誉。华为MAT20系列产品的销售势头和行业信誉可以得到确认。但是,如果高端版本的iPhone和国内旗舰产品的高端版本之间的价格差距小于两倍,例如,当3000元到4000元之间的价格差距时,iPhone的品牌潜力将开始再次上升,并吸引用户。在合理的价格范围内,用户对iPhone系统的优异性能和软硬件集成的品牌记忆并没有褪色。在我看来,在目前的股票交换组中,手机用户对新手机的需求绝大部分不是刚性的转换需求,而是需求的提高。随着替代性手机越来越丰富,人们对提高性需求有一个可接受的价格范围。如果价格范围超过大多数人的承受范围,将不可避免地引起用户的厌恶和敏感,甚至导致大量的水果粉进入Android阵营。另一方面,如果价格范围合理,用户将更能容忍iPhone的创新。也就是说,一旦价格达到用户的心理预期,即使定期升级,人们也愿意为产品的软硬件系统的稳定性能付出代价。从这个角度来看,库克应该在定价上更加谨慎,而不仅仅是追求高利润,不管他们的市场份额是否进一步被侵蚀和压缩。苹果需要意识到,对于iPhone来说,利润和销售虽然对苹果来说更重要,但决定了市场对苹果未来的乐观预期和乐观预期。销售量意味着市场份额的比例,以及用户在苹果软件生态系统中的规模和增长,并减少销售。市场份额不断缩小,一个更注重利润的苹果公司声称将不再宣布iPhone的销售,这给资本市场一个下降的迹象,所以当我们看到苹果的盈利时,股价跌到了200美元以下,市值又跌到了万亿美元以下。一个衰落的手机公司将不可避免地给竞争对手更多的机会和可能性。毕竟,销售和品牌扩张的扩张是一体的。特别是在高端市场,旗舰销售的增长将导致品牌溢价的加速,而品牌是无形中最具竞争力的壁垒。苹果公司愿意放弃部分销售额,更加关注其利润表现,这实际上给了竞争对手更多的机会来增加其品牌的价值,这也意味着苹果未来将更难回到巅峰。同时,用户规模的缩小也会导致其软件服务收入增长放缓,这实际上是一个恶性循环。这可能是库克商人的想法过于关注眼前的短期利润表现,但如果从长远来看,苹果并不需要过多关注iPhone硬件的短期利润。苹果应该意识到它拥有其他手机制造商没有的软件公司的基因。硬件的收入总是天花板。而且不确定性,它应该更多地关注软件收入水平,以获得更可持续和稳定的收益,并且它目前的软件收入规则正在相对良好地增长,但事实上这不是它的最佳时期。对于集成了软件和硬件的苹果来说,硬件的用户规模也间接地决定了软件服务收入的增长势头。如果苹果在定价上更加关注用户需求的提高,它将牺牲短期利润表现,赢得更多的出货量和用户数量,并加以利用。支持无处不在的苹果服务生态系统的服务收入的增长规模、苹果未来的市场价值表现以及软件服务的想象力都远远没有达到上限。这实际上是一个非常简单、合理和不复杂的算术问题。不幸的是,商人库克对利润的渴望和不耐烦可能会使苹果公司在未来损失更多,当然,它也会制造更多的家用手机。如果iPhone价格继续上涨,国产手机将迎来一个更美好的黄金时代。但如果苹果开始重新考虑和调整iPhone的定价,国内手机可能仍然面临严峻的竞争。作者:TMT高级评论员王欣希拒绝转载我的微信公众号:未经允许的瑞典伟平。

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